Senior Sales

Chi siamo Il Gruppo Spuma è una realtà in forte crescita nel settore hospitality e ristorazione sul Lago di Como, composta da: • SPUMA – società di catering & banqueting premium per eventi • UNA FINESTRA SUL LAGO – ristorante fine dining a Carate Urio • ONDA – trattoria moderna italiana, pop e frizzante, in riva al lago a Cernobbio La posizione Stiamo cercando un/una Senior Sales da inserire stabilmente nel team commerciale di SPUMA, la nostra divisione catering & banqueting premium. Hai anni di esperienza sul campo, sai leggere un cliente ancora prima che parli, e trasformi ogni briefing in una proposta che non si rifiuta? Sei la persona che vogliamo al tavolo — anzi, che vogliamo a tutti i tavoli. Responsabilità principali • Sviluppo strategico del portafoglio clienti B2B e B2C: acquisizione, fidelizzazione e crescita del valore per cliente • Gestione end-to-end delle opportunità commerciali: dal primo contatto alla firma del contratto • Elaborazione di proposte commerciali complesse in collaborazione con il team creativo e operativo • Gestione autonoma della pipeline e reportistica strutturata al management • Presidio delle relazioni con i key account e dei clienti ad alto potenziale • Contributo alla definizione della strategia commerciale e supporto nello sviluppo di nuovi mercati Competenze richieste • Esperienza consolidata in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore catering, eventi, hospitality o luxury • Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori di livello senior (HR director, event manager, C-suite) • Precisione e rigore nella gestione di offerte, scadenze e CRM — nessun lead si perde, nessuna deadline si manca • Approccio strategico: sai distinguere le opportunità che vale la pena coltivare da quelle che non portano da nessuna parte • Ottima padronanza degli strumenti digitali (CRM, suite Office/Google, presentazioni professionali) • Inglese fluente (scritto e parlato) — indispensabile • Autonomia, proattività e forte orientamento al risultato • Passione autentica per il mondo food, eventi e ospitalità di qualità • Design e Fashion oriented Cosa offriamo • Inserimento stabile e a lungo termine in un gruppo in forte espansione • Ruolo con reale impatto sulla strategia commerciale del brand • Ambiente professionale, dinamico e orientato all'eccellenza • Pasto durante il servizio evento e buoni pasto per i giorni in ufficio • Retribuzione commisurata all'esperienza, con possibilità di crescita nel ruolo • Contatto diretto con clienti e progetti di alto profilo: luxury brand, corporate, private & wedding events • Piano incentivi sull’acquisizione di nuovi lead Candidatura Se pensi che il tuo profilo sia in linea con questa posizione, inviaci la tua candidatura tramite la piattaforma oppure via email: Non vediamo l'ora di conoscerti! Seguici su Instagram: @